تدوین استراتژی بازاریابی در برخورد با بازارهای هدف کاشی و سرامیک با شیوه تئوری بازی ها (قلمرو مطالعه:عملکرد صادرات شرکت های منتخب تولیدی کاشی و سرامیک استان یزد در کشور عراق)

امروزه استراتژی های بازاریابی مناسب به عنوان یکی از عوامل موثر در موفقیت بنگاه های تولیدی به شمار می آید و رشد تجارت جهانی و فعالیت های خرید و فروش در جهان به طور فزاینده باعث افزایش اهمیت صادرات برای شرکت ها و کشورها شده است، از طرفی بنگاه های کاشی و سرامیک در استان یزد یکی از قطب های اصلی تولید کاشی در جهان هستند که به تنهایی نزدیک به یک درصد از کاشی دنیا را تولید می کند و یکی از صنایع مهم و پر بازده استان محسوب می شود. بنابراین با توجه به جایگاه راهبردهای بازاریابی صادراتی در سازمان ها و اهمیت صنایع کاشی و سرامیک در توسعه و رشد اقتصادی در استان یزد و کشور، این پژوهش با هدف تدوین راهبردهای بازاریابی صادراتی مناسب برای صنایع فعال در زمینه صادرات کاشی و سرامیک به کشور عراق انجام شده است. در این پژوهش با استفاده از مدل تحلیل پوششی داده های خروجی محور با بازدهی نسبت به مقیاس متغیر (bcc-o)، به ارزیابی کارایی نسبی هر یک از بنگاه های تولیدی در صادرات محصولات به کشور عراق پرداخته شده است. از آن جا که مدل اصلی مسئله تحقیق مبتنی بر ترکیب dea-game می باشد لازم است تا کارایی متقاطع واحدهای تصمیم گیری محاسبه شود. در نهایت مدل ریاضی تلفیقی تحلیل پوششی داده ها و تئوری بازی ها طراحی و حل شد. این مدل ریاضی شامل ساختار تحلیل پوششی داده ها از نوع bcc-o بوده و در عین حال با لحاظ کردن نقطه شکست (امتیازات کارائی متقاطع) امکان تلفیق راهبرد بازاریابی را در هر یک از قلمروهای مدیریت راهبردی بازار مهیا می سازد. نتایج پیاده سازی مدل ترکیبی dea-game بر روی داده های عملکردی شرکت های منتخب تولیدی کاشی و سرامیک استان یزد در سال 1391 حاکی از آن است که برخی از بنگاه ها با انتخاب استراتژی بازاریابی مناسب از کارایی بالاتری برخوردار می باشند